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生意增量从何处来?通过成功案例洞察巨量引擎平台经营逻辑

2023-12-27 15:30:02 来源:

导语:金牌在手,生意稳赢

年终岁尾,最近走访了不少企业,发现很多人感到增长难,对找到生意增长的方法充满期待。

2023年,抖音上涌现出了许多成功的案例,他们分布于不同的生意场景,有的是电商型商家,有的聚焦在本地生活上,有的在经营线索、内容消费领域,但都实现了很好的生意爆发。分析背后的原因,无一不是充分理解了巨量引擎平台“营销与经营一体”的理念,活学活用新的产品/组合/链路/方法论,找到了新的流量机会,实现了生意增长。

那么,到底什么是巨量引擎平台的生意理念和生意模式?这些成功案例又是如何通过贯彻平台理念,获得增长机会的?对其他商家有哪些启发?本文将详细探讨。

 

增长新思维从何处来?把握巨量平台生意模式

菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里说,传统的营销渠道已经很难奏效,新的营销必须要寻找与消费者连接的新“触点”,研究其特点和方法,“以人为本”,构建新式营销框架。

要通过巨量引擎平台实现生意更好的增长,就必须要研究平台的生意模式,理解背后的生意经营逻辑,把握营销和经营新方法,结合自身经营场域的特点,进行精准、高效地营销和经营。

那么,巨量引擎平台的生意模式有什么特点呢?

首先我们要了解平台的主张,那就是营销与经营的深度一体,进而激发生意的新可能和新未来。

怎么理解营销和经营的深度一体?国内的营销专家江南春、小马宋在著作中都提到,营销的“营”字首先是经营的“营”,也就是说营销从来是不能脱离经营而单独存在的,每一个营销人心中要时刻牢记经营的理念,营销和经营必须充分协同。

巨量引擎平台主张的“营销与经营深度一体”,强调的是深入生意经营场景做营销产品,营销力和经营力要深度协同。过去,谈营销力主要是广告的投放能力,重点在广告效果和效率的提升。未来,广告营销将深入经营的内容、服务、商品环节,通过原生经营让用户体验与客户价值高度统一。那么,品牌应该如何理解和落实好“营销与经营深度一体”?

 

解释一下,我们知道,很多品牌通过巨量引擎投放广告,获取广告流量,但在营销与经营一体的主张下,品牌还需要依托抖音的内容生态创作优质的短视频、开直播,通过经营线上阵地,打造品牌形象,获取自然流量。

强调营销经营一体,首先意味着在流量层,品牌既可以通过强内容能力以及商品、服务等后链路消费体验获取自然流量,还可以通过巨量引擎广告产品获得广告流量,“双流”交汇,必将碰撞出更大的价值。未来,巨量引擎在广告流量分配上,内容和服务价值的权重会进一步加大,对于好素材、好内容,会有获取更多自然流量的机会。

营销与经营的深度一体,还体现在场景层,商家可以结合不同生意的经营链路搭建营销产品,同时在经营界面下一键投放,并匹配自身的生意目标,比如电商上新或者为了获取本地客流,基于此制定有针对性的营销解决方案;

在数据层,平台也会在人群、内容、商品颗粒度方面,提供越来越完善的打通营销与经营的数据产品与服务,帮助商家看清楚生意,进而作出更科学高效的营销决策。

说完了平台主张,我们再通过电商、本地、线索、下载四大生意场景,来了解巨量引擎平台的生意模式和特点。

营销专家马修·施维茨在《场景营销》一书中说,场景创造体验,场景网罗消费者,所以必须研究场景,拥抱场景。巨量引擎基于不同商家的生意特点和营销诉求,推出了四大生意场景下的解决方案,将营销与经营深度一体的理念贯彻其中,让不同的商家都能够在巨量引擎平台上获得增长。

比如电商场景,通过巨量引擎平台提供的产品和解决方案,商家可以实现全流量拓展、全场域覆盖、全场景深入。比如巨量引擎推出的“全域推广”产品,全域调控广告和自然流量,在刚刚结束的双11,全域推广产品的使用客户相比未使用客户直播间整体GMV提升了20%;内容场和货架场双轮驱动,为商家提供全场域的营销场景;深入到人群、货品、场域、节点的全场景营销解决方案,有效地帮助商家提升经营效能,实现整体经营目标。

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