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生意增量从何处来?通过成功案例洞察巨量引擎平台经营逻辑

2023-12-27 15:30:02 来源:

本地商家这两年在抖音平台上发展迅速,获得了很好的增长机会。针对本地商家的营销和经营需求,结合生意链路的特点,巨量引擎推出巨量本地推产品,在营销全阶段助力商家经营爆发。使用本地推的商家已经超过70万,直接为商家贡献订单量超过一个亿,使用本地推投广的商家生意体量是非投广的9倍。

线索型商家在线上主要以获取营销线索为诉求,针对这个领域生意的难点和痛点,巨量引擎基于营销与经营深度一体的理念,聚焦线索生意的三大典型经营场景:内容、搜索、咨询,提供一整套线索经营能力,让商家通过自然经营就能获得有效线索。同时,巨量引擎不断升级线索广告产品,拓宽流量场景,贴近生意转化目标布局产品,加大智能化投放能力。

在内容消费场景,巨量引擎主推原生经营模式,让全域付费流量与自然流量协同增长,在广告上推出场景级自动化解决方案UBMax,全面提升跑量能力;营销科学能力上,上线“内容供给实验室”,快速捕捉行业热点,指导商家科学选“品”,打造精品内容,帮助内容型商家更快地实现经营目标。

生意增长空间如何拓宽?从四大生意场景找线索

上文我们介绍了巨量引擎平台的主张和生意模式、特点,接下来再结合四大生意场景下的具体案例,更深入地理解巨量引擎平台的主张和理念是如何贯彻其中,帮助商家实现生意增长的。

案例研习,不管是在商学院的课堂中,还是在商业实战中,都是一种行之有效的学习方法,很多时候,商家距离自己想要抵达的目标就差那么一层“窗户纸”,看看同行是怎么做的,有助于捅破那层“窗户纸”。

巨量引擎年底发布的「巨量引擎99个好案例」是一个很好的研习标本和案例库。能够进入案例库的商家,都是经过层层精挑细选出来的,具有很强的代表性,他们通过在营销与经营一体上的投入,熟用主推产品,实现了生意的长效增长。

以电商型商家追觅科技为例,过去一年,追觅科技遇到最大的挑战,就是如何持续以差异化突出重围,精准有效地触达核心用户,扩展私域,实现转化。基于这一诉求,追觅科技不是简单地投放广告,而是“营销与经营一体”,巨量千川投放与抖音电商生意经营双管齐下,通过流量协同,实现了生意规模的加速扩大。

比如在营销侧,追觅科技通过「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式,海量触达意向用户,持续投放巨量千川,获取广告流量;同时在经营侧,重点优化内容指标,凭借达人深度种草+热推,高效精准提升A3人群体量;借助UGC任务+直播间运营,提升直播间互动增长与看播停留;营销和经营的双向发力,流量协同,帮助追觅科技实现“新品上市即爆款”,同时还沉淀了私域流量, 为长效经营打下了基础。

 

江苏爸爸糖餐饮公司属于典型的本地经营案例,处于餐饮赛道。过去一年是爸爸糖从吐司品牌进阶成为国民早餐的关键一年,遇到的最大挑战就是如何对目标消费者人群进行精细化运营。

爸爸糖一方面在营销侧,通过优质视频搭配「内容服务」「内容热推」加热,触达更广泛的目标人群;将#88早餐节 商业化话题升级,传递品牌理念;确定核心人群,将投放效益最大化;另一方面在经营侧,打造与品牌周年庆强相关直播主题,引发营销话题;全平台宣传,最大程度引入自然流量。通过营销与经营双管齐下,流量协同,爸爸糖既实现了广泛的人群触达,又让更多的人群喜欢上这个品牌,进而成为忠实用户。

 

顾家家居是线索型商家的典型案例。我们知道,家居行业竞争激烈,线下点位成熟,要想拓展生意新增量,压力非常大。

顾家家居提出“线上重建一个顾家家居”的目标,使用线索产品组合,广告与经营一体化,实现商机经营和生意结果突破。在营销侧,顾家家居优化直播间人货场;稳住信息流表单基本盘,提速搜索流量表单;在经营侧,搭建经销商矩阵,输出视频课程,强化经销商蓝V经营能力;同时,通过家云店体系搭建蓝V架构,实现数据实时管理和线索回传;打通线索经营与顾家CRM系统,探索家居行业线索后链路转化逻辑。最终实现线索规模大幅提升,拉动顾家线下百亿级营收增量。

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  • 上证综指连续六天走高,午盘收涨0.37%,报3563.85点。贵州茅台对指数上涨贡献最大,上涨1.2%。 中远海发涨幅最大,上涨10.1%。午盘交易中,1,535支股票中381支上涨,1,120支下跌;5个类股中2个类股走高,以工业股为首。

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  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

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  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

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  • 【中国信通院:8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示:2018年8月,国内手机市场出货量3259.5万部,同比下降20.9%,环比下降11.8%,其中智能手机出货量为3044.8万部,同比下降 17.4%; 2018年1-8月,国内手机市场出货量2.66亿部,同比下降17.7%。

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  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

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