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社区团购怎么做到吸引用户？低价补贴模式仍在进行中
2020-12-06 13:37:54 来源：
在用户端，社团团购通过低价补贴正在吸引更多的新用户。
社区团购以生鲜品类切入，由社区团长把小区里的邻居拉进社群，群成员通过小程序下单购买，然后团购平台将货品送到团长家里或店里，再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门，是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。
生活在长沙的林先生告诉观察者网，家里做饭的母亲是兴盛优选的忠实用户，家门口的小超市成为了兴盛优选的团长，老人通过手机微信在店主建立的群里下单，下楼时顺便提货。
林先生表示，老人习惯使用后，会每天刷新小程序看，“像年轻人每天逛淘宝，老人在兴盛优选的小程序里不仅会买菜等必需品，也能会购买一些新奇的日用品。”身边的上班族也常用社区团购，因为下班后去菜市场往往挑不到好的菜果，相反社区团购的菜品可以保证新鲜。
林先生表示，因为价格低、自提位置方便、次日可达、可以退换等优点，兴盛优选在长沙地区的用户非常普遍。
11月11日，兴盛优选对外公布当天日订单突破1200万单，为行业的最高日单量，截至2020年9月，兴盛优选门店数量已将达到30万+，覆盖14个省。
通过“预售+次日达+自提”模式，减少了仓储和配送成本，商品价格低。因此，下沉市场是社区团购的主战场，从地域分布看，根据新经销数据，目前分布在三四线及以下的团长数量占比达到70%。
今年以来，巨头入场后，更多的平台出现了。拉新竞争激烈，多个平台推出了新人1分钱买1袋水果、拉新用户得红包、低价秒杀等活动，社交媒体上呼吁“赶紧薅羊毛”的用户不少。
马力表示，社区团购进入杭州后，身边很多人都使用过，“基本每家平台都会用，毕竟还在补贴大战中，谁便宜用谁。”
除了杀入湖北、湖南等社区团购大本营，资金雄厚的巨头已经开始布局新的城市了。观察者网了解到，在10月21日才开城的杭州，美团优选已经开始实行“门店暂停营业政策”，对业绩不佳的店铺做暂停营业30天处理。从这一降低区域团长密度、提升门店质量的举动可以看到，美团优选的团长资源已经有了一些积累，开始运营提升团长质量了。
同时，快速扩张伴随着乱象出现，首当其冲的就是商品品控。据知乎用户“卖货达人”分享，他在做美团优选团长时，接收过多件0.01元的贡橘，由于塑料装不透气，运输过程受挤压第二天就出现发霉腐烂问题。
此外，快速投入使用的供应链也有些应接不暇。观察者网在团长群内看到，一个美团优选团长抱怨客户下单后没有货，而这种没收到货的情况在投诉平台上也能看到。马力告诉观察者网，配送的货品存在缺货问题普遍存在。
李栋表示，目前几个平台对比来看，多多买菜没有专职的售后和线下团队扶持，商户有售后等问题只能自己找寻线上平台解决；美团优选是产品数量不多，价格补贴不明显，很多团长都是第一次拜访开团以后就没有后续跟进。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
08:00澳洲联储助理主席Bullock：广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫，只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。
08:00【 美联储罗森格伦：9月很可能加息 】美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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